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毫无辛苦地赚钱的人不胜枚举，但是，毫无辛苦地挥霍的人则绝无仅有。——高尔基

随着电子商务行业的崛起，实体经济一天不如一天，越来越多的商家放弃了线下销售，转为线上经营。但电商同样也有弊端，人们对于一些生鲜的需求是电商远远满足不了的，于是社区团购运营而生。

社区团购主打低价倾销和大数据杀熟以及商品品控，同时还能够满足用户对于生鲜食品即时送达的愿望。为了加强社区团购在各方面的规范，针对社区团购的监管行为仍然在持续加强，也会对一些不合理的价格进行相应处罚。整体来看，社区团购这一全新购物方式似乎是电商之后的第二波线上购物热潮。

团长与社区团购正处于磨合期

但社区团购的发展却并不尽如人意，已经有多个社区团购的平台，收到了整改要求，同时部分商品被要求下架，其中一部分平台还被要求收紧补贴。大家之所以会选择社区团购，就是因为物美价廉。

当补贴大战被叫停之后，那么相关的低价促销活动也不得不跟着停止，用户很难再买到十分廉价的商品，那些更习惯于用烧钱来换取用户流量的平台，也必须在市场中寻找新的平衡点。社区团购与电商最大的区别就是团长和供应商们，在社区团购中，他们能够获得的利益远远比电商平台中的更大，尤其是再加上平台的补贴。

团长在团购的过程中主要负责发团、成团，依靠平台提成和用户返利获利。他们和平台仍然处于磨合期，获利空间也是最大的时候，但市场监管的铁拳让“蜜月期”早早地结束，为了在有限的市场中获取更大的利益，团长和供应商们也开始纷纷内卷。

部分社区团购的平台仍然在低调地开拓市场，受到冲击后的团长们，有些已经退出，而有些却薅起了平台的“羊毛”，原本获利最大的供应商们也失去了议价权，处境变得相当困难。但是社区团购未来仍然还有一定的发展空间，只要度过了目前的探索阶段，就能够在市场中获得一个新的平衡。

佣金比例的降低会缩减团长的获利空间

社区团购一开始能够迅速崛起，多亏了平台与平台之间的补贴，那些社区团购平台的团长，大多是由一家便利店或一家小型超市经营者所担任，不仅能够给用户提供更低价的商品，团长和平台也能够赚更多的钱同时还能提高自己的知名度。

因此社区团购在当时发展得相当火热，团长们的热情也非常之高。由于团购平台不同，给各大团长提供的佣金也有所出入，一般都在销售额的10%左右，如果还有额外的补贴活动，那么当团长所带领的团满了多少的销售额以后，就能够额外奖励一定的金额，对于团长来说能够获得不小的收益。

但当社区团购的名声打响之后，选择在社区团购购物的居民越来越多，平台已经获得了足够的流量，所以会选择降低支付给团长的佣金比例，一开始会下降到7%左右，平台对于团长的活动补贴也会随之减少，团长每个月能够拿到的收益，自然也就低了下来。

当平台已经获得稳定的用户流量之后，团长对于团购平台来说就已经没有多大的作用，所以这时会再次缩减团长得到的佣金比例，综合下来能够达到5%已经是非常不错的。

社区平台用活动补贴的方式，来作为日常维系订单和稳定客流量的激励手段。但是，同样也会扰乱市场的整体价格，尤其是竞争中存在的低价倾销和平台给予用户的高价补贴，都会让市场秩序受到紊乱，所以监管日益严格。

由于社区团购是生产、供应、销售一体化，所以每一次出现价格波动都需要平台来承担相应的责任和后果。虽然平台上仍然存在一些价格比较低的商品，但为了遵守政策规定，他们开始在商品的定价上做出一定调整，利用成本拆分的方式，能够将标品的影响降到最低。

成本拆分让部分团长选择“薅羊毛”

尤其是生鲜品类，成本拆分可以满足政策方面的要求，同时还能够保证社区团购的平台获利，至于其他成本部分，平台可以从降低团长佣金这方面入手，这让团长能够获得的利润空间越来越小。

大多数社区团购的团长都会同时运营多家社区团购平台，在受到政策的严打之下，平台只能够恢复正常价格，降低团长佣金，所以团长赚钱越来越难。但投入的精力却并没有减少半分，为了能够提高自己的获利空间，部分团长会选择拉新用户。

平台对于新用户仍然有相应的活动，团长可以与新用户进行商量，由团长垫付来让新用户一分钱都不花买到商品，大多数社区平台在新用户购买之后都会有返现。

这个返现是团长所有，然后再垫钱给用户，邀请他们不停地下单，那么新用户既能够一分钱都不花的拿到商品，团长又能够拿到平台的返现，同时团长也可以选择将商品拆分零售，这样就能够让团长得到的利润空间大大增加。

有一些团长会选择跨过平台，直接与供应商签订合作，这也是部分团长在平台降低佣金，仍然愿意留在平台做团长的理由。

当互联网技术运用得越来越广泛之后，人们对于使用互联网来购买生鲜和菜品的需求越来越强烈，社区团购仍然是一个没有形成完善商业模式的行业，不管是那些尝试社区团购的平台，还是那些担任社区团购的团长，都仍然处于探索阶段。