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因疫情暂停了一年的汉诺威工业博览会，2021年4月12-16日又“上线”了。在这个被公认为全球最大的工业国际贸易展览会上，蛰伏一年的SAP拿出了全新的展示——Industry 4.Now，展示如何利用工业物联网等技术，让企业的供应链更具灵活性和敏捷性。

这只是SAP在工业互联网诸多布局中的一项。事实上，从SAP近两年在工业互联网上的动作来看，SAP更想让自己成为这个领域的“连接者”，将所有成熟的智慧套件模块化、App化，让企业可以更简单地使用其功能，同时打造工业互联网连接平台，打破工业互联网平台之间的“孤岛现象”。

在中国，这样的布局更有迫切的现实意义。数据显示，中国工业互联网平台已经超过500家，全球一共只有600家，而中国的工业App超过50万个，无论是平台、App数量，还是连接的硬件设备数量，中国无疑都是全球第一梯队选手。然而，显见的问题是，这些平台大多由大型企业自建，彼此之间缺少协同、共享，而App基本都为单一场景开发，无法做为标准化商品规模推广，数据的二次开发价值也远没有体现。

SAP中国副总裁、首席数字官彭俊松认为，现阶段的中国工业互联网更像是工业“物”联网，一字之差，却大不相同。尽管在“物”“物”连接阶段，中国已经比较成功，但接下来，数据和流程之间、流程和流程之间的互联更加重要，只有打通端到端的业务，才能获取更大业务价值，真正进入工业互联网阶段。

让生产线上每瓶饮料都口味不同

让流水线上生产的每瓶饮料喝起来口感都不一样，听起来像天方夜谭。但在德国，SAP做到了。

随着消费需求更加个性化，企业面临的第一个问题是，如何将个性化需求规模化满足。在传统生产线上，这几乎不可能实现。

饮料企业是典型的流程型生产，被加工的原料经过不同的流程添加、设备加工，最终按照配方形成商品。但在德国的一个工厂里，每瓶饮料都可以做到配方不同，口味不同。实现个性化生产的关键是一个电动阀门，通过在产线上安装阀门，每瓶饮料里的不同成分，完全靠阀门的开关来控制。

只是，如何控制阀门？企业又如何掌握根据不同配方灵活生产之后的成本？围绕这个智能化阀门，SAP的Industry 4.Now用全云的方式，打通了这家企业从设计、计划到制造、交付、运营整个过程端到端的业务流程。所有的操作都可以在云端完成，并实时映射到生产中。也就是说，每瓶不同口味的饮料，其配方、设计、成本、成产整个流程，包括阀门的控制，从一开始便已都在企业掌握之中。

这便是SAP准备在2020年汉诺威上拿出的杀手锏，它构建了一个工业物联网产品组合，帮助客户利用 SAP S/4HANA 软件全面实现流程自动化。由于基于云的智能规则系统对传感器数据进行解析，可以确定在特定业务流程和应用中应该何时触发操作。SAP将这种物联网与 SAP Edge Services 的组合称为“工业物联网”，因为是在工业环境中使用物联网数据。此外，该产品组合还可以采用机器人、内部物流流程数字化，并基于智能规则框架，根据实时数据确定合适的行动方案。

SAP 与 MPI Group 联合开展的调研显示，2020 年，已经有客户在工厂和仓库试点这些有助于提升生产力的创新成果，但还未广泛推广使用，因为没有标准化的方法将 AGV 或机器等操作技术、传感器及其他设备集成到业务软件中。

据彭俊松介绍，2021年，在经过疫情对于企业韧性的考验之后，方案进一步提升了功能扩展，目前，SAP 已经开始着力将自动化技术集成到行业标准（如 OPC 统一架构， OPU-UA）中，并加大力度在实施管理上，无论客户属于离散制造还是流程制造，无论是D2O还是D2C（从设计到客户），都可以利用工业物联网，从而帮助企业降低成本，提高生产力，打造一个具有韧性的供应链。

打破“孤岛” 成为多平台的“连接者”

在中国，新基建浪潮下的工业互联网，已经成为业界关注的焦点，进入快速成长期。4月9日举行的工业互联网平台创新合作中心成立大会上透露，中国发展工业互联网三年来，平台体系基本形成，具有一定行业和区域影响力的工业互联网平台超过100家，连接设备数超过了7000万台(套)，工业App超过59万个。

这些平台大多是由行业内的龙头企业推动建成，4月7日《互联网周刊》联合eNet研究院发布2020新基建分类排行榜——工业互联网榜单中，海尔集团、航天云网、浪潮集团名列前三。

“目前中国工业互联网发展的策略是大企业建平台，中小企业用平台。”彭俊松指出，大企业建平台意味着，各个行业的龙头企业自建以各个行业为背景的平台。但中国工业门类非常多，规模以上企业的工业门类有500多个，因此据不完全统计，中国又超过500个互联网平台，“行业性平台的好处是对垂直行业有针对性，但在软件复用方面，平台与平台之间的连接性方面，可能会带来成本上的挑战。”

打破“平台孤岛”也是中国政府正在推进的工作。新成立的工业互联网平台创新合作中心，是由7家部属事业单位和170多家工业互联网平台企业共同发起成立的交流平台和创新载体，其目的正是充分发挥平台在工业互联网中的核心作用，打通创新链、产业链、供需链、资金链、人才链的壁垒，通过行业和区域应用，加速平台体系化标准化创新发展。

这也是SAP正在做的事。

2019年的汉诺威工业博览会上，SAP主导成立了一个开放的工业4.0联盟，协同工业界的厂商形成协同创新，2020年年底，SAP（中国）又在南京成立了工业互联网创新生态联盟。

SAP全球副总裁、SAP中国联席总经理董志刚认为，未来的理想状态是，尽管每家厂商可能研发自己的工业互联网平台，但通过SAP基于云端和边缘端的开放接口，不同的工业互联网平台和不同的设备之间就可以进行连接。当然，这其中涉及安全、协同等一系列问题，需要合作伙伴一起创立标准，共同解决。

彭俊松则认为，在工业互联网多平台的现状下，未来的发展趋势，不单是实现平台之间数据的交换和集成，还要进一步实现平台之间业务流程的集成，“今年开始，SAP在国内推出的RISE with SAP，正是这样一个业务流程智能化工具，以帮助企业平台之间做流程集成。”